一场无效的价格谈判

从过年到现在，装修这件事情因为各种事情耽误了一个多月了，感觉非常心塞，我和点点老师都不喜欢把这种重要的事情一拖再拖，一旦延迟就会削减热情，不是总说“一鼓作气，再而衰，三而竭”。

于是就在前两天我们与施工公司约好在一天傍晚当面把价格确定下来，当时的情况是：A与B合伙，一开始接待我们的是A，但当天A委托合伙人B与我们沟通价格。因为并没有签订合约，所以A在第一次报价时只给了基装“10.4万”这个价格，具体明细是没拿到手的。

于是约见的那天晚上，我们就以10.4这个初始价格谈判，我们的底线是9万左右，对方的底线是9.2万，我们的底线是8.8万，这次谈判大概维持了1个多少小时。结束时，我们提出让A与B再核算一下看能不能接受我们的要求，并且当天回话。

可时间来到第二天早上，依然没有联系我们，也不知道他们之间商量得怎么样。我发消息联系对方，结果来了句“昨晚的报价不对，他们能接受的最低价是10.2万”。

原来B不知道A最初提出的10.4万是折后价，所以在当晚又打了些折扣，这才里外多出1万多元的差距。这对我们来说很是无语，因为作为消费者肯定是对较低的价格产生了接受感的，然而却是闹了个乌龙。

也就是说当天晚上的价格沟通是无效的，现在又要重新考虑价格了。关键令我们感到不解的是，那天说好了当天晚上给回复，结果到了第二天明知道报价有问题还不主动及时沟通，这让我们对这家公司的态度产生了疑惑。

价格高或低都可以理解，我们是为了节约，他们是为了保成本赚利润，买卖不成仁义在，但站在服务购买方的角度来看，还是希望在建立信任关系阶段大家都精准高效些，免得浪费时间或是产生误解。