良性客户

在这个行业里的经历也有几个年头了，时间一长，对于刚来时的紧张，不自信几乎都不存在了…

主要是学到不少社交交流技巧，但怎么样学，也是要在自己独当一面的时候能发挥的好才是…

首先，面对客户能察言观色到他们的内心想法，本着从客户的需求上考虑，而不是为了卖出产品而大肆宣传

我本就不是那样心虚的人，所以我认为只要专业角度掌握的好，是可以用正确的理念让客户了解清楚他们真正买到的是需求，而不是无用的产品

然，这个行业以前我以为跟其他行业有区别，其实不然，都是卖产品，只是卖的产品不同而已

面对客户的消费观念需要我们用专业角度跟他们分析到位，如果讲不清楚客户为啥要买，是很难让客户心甘情愿掏出这么一大笔钱来为自己投资滴

那天一位不曾相识的转介绍客户来参加产品推广会，起初她因为人情在另一部门另一个同事那里已经成交签单了

后来他们又想来拿我们部门的免费随手礼，同样也是要全程听完产品推广才能领到，但当时还不知她已经买了这么产品，后来会后才得知她其实买错了产品的受益人

经过跟她深入分析，以及再次梳理产品的适合人群，她答应了重新考虑一下，因为她得知自己买错，也是懵了…

我有百分之八十的把握，她一定是我的良性客户，一点都不担心这单业务，因为我对自己的专业分析很满意，给她点时间缓缓，梳理一下自己的前期理念… 相信会有好的结果～